2. AKQUISE-LERN-KONGRESS

Hamburg, 12. - 14. Januar 2017

Zur Anmeldung

Melden Sie sich jetzt direkt beim Veranstalter an. Sie werden dazu auf die Seite des Hamburgischen Anwaltvereins weiter geleitet:

680,00 Euro (Forum, Mitglieder von allen AV im DAV) 1360,00 Euro (alle anderen Teilnehmer), jeweils + MWSt. (incl. Verpflegung und 1 Abend-Empfang)

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Der Kongress

Erleben Sie hunderte von Tipps zur anwaltlichen Akquise: im Alltag erprobt, im Kongress geübt, methodenreich präsentiert und extrem erfolgreich: Fünf ausgewiesene Praktiker und Kenner des Anwaltsmarkts geben Tipps aus diversen Sichten zu anwaltlicher Akquise

Lernstunden netto

erfahrene Referenten

effiziente Tipps

Schritte bis zur Reeperbahn

Noch Plätze frei

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Die Referenten

Johanna Busmann

Die Autorin von "Chefsache Mandantenakquisition" (2012) trainiert seit 25 Jahren Anwälte und ihre Teams in Kommunikation: www.busmann-training.de

Johanna Busmann

busmann training ®

Felix Beilharz

Der Diplom-Wirtschaftsjurist ist „einer der führenden Berater für Online- und Social Media Marketing“ (RTL). www.felixbeilharz.de

Felix Beilharz

felixbeilharz.de

Markus Hartung

Der Leiter des „Bucerius Center on the Legal Profession“ ist Mitherausgeber von „Der Rechtsmarkt in Deutschland. Status Quo und Trends“. www.bucerius-clp.d

Markus Hartung

Bucerius Law School (CLP)

Dr. Holger Strnad

Der Leiter der Rechtsabteilung der ESG kauft seit Jahren anwaltliche Dienstleistungen ein und bewertet anwaltliche Präsentationen aus Kundensicht. www.esg.de

Dr. Holger Strnad

ESG München

Ralf Zosel

Der Rechtsanwalt erstellt seit 11 Jahren anwaltliche Webseiten und richtet effiziente Online-Akquise-Strategien für Kanzleien ein. www.ralfzosel.de

Ralf Zosel

ralfzosel.de
DO, 16:15 - 16:30 Uhr

Alles an der Akquise ist lernbar, nur der Wille nicht (Vortrag)

Was Ziele für immer von Wünschen unterscheidet, und weshalb Sie Ziele definieren sollten

Johanna Busmann
DO, 16:30 - 18:00 Uhr

Marktentwicklung und Mandantenerwartungen (Vortrag)

Wie Sie Ihre Strategie effizient auf den Markt ausrichten

RA Markus Hartung
Do, 18.15 - 19.15 Uhr

Small talk (Übungen)

Wie Sie über das "kleine Gespräch" große Erfolge vorbereiten

Johanna Busmann
DO, ab 20:00 Uhr

Empfang des Verlags De Gruyter, Berlin

Ab 21 Uhr Selbstzahler / Bücher kaufen und signieren lassen

Leiter Recht: Jan Schmidt
FR, 09:00 - 11:00 Uhr

Telefonakquise (Übungen)

Wann, wodurch und für wen Telefonakquise (nicht) sinnvoll und erfolgreich ist

Johanna Busmann
FR, 11:30 - 13:00 Uhr

Honorarinformation (Vortrag und Übungen)

Wie Sie locker und verbindlich über Ihr Honorar informieren und Einwände nutzen

Johanna Busmann
FR, 14.00 - 15.30 Uhr

Typische Präsentationsfehler von Anwälten – und wie Sie sie beheben (Vortrag)

Was Sie tun (und unterlassen) sollten, wenn Sie ein Industrie-Mandat bekommen wollen

RA Dr. Holger Strnad
FR, 16.00 - 18:00 Uhr

Kompetenzpräsentation

Wie Sie Ihre nicht-anfassbaren und hoch erklärungsbedürftigen Leistungen strukturiert und empathisch präsentieren

Johanna Busmann
19.30 Uhr - ?

Die Abendveranstaltung

dinner & dialogues: Die Abendveranstaltung am Freitag in den Landungsbrücken! 50 Euro für ein Dreigangmenü incl. Getränken (excl. Longdrinks, Spirituosen und Piccolos), Pauschale bis 23 Uhr!

alle zusammen
SA, 9:00 - 13:00 Uhr

Wie Anwälte Mandate online akquirieren (Vortrag und Live-Demo)

Wie Sie Webseite, SEO und soziale Medien zu Ihrem online-Akquise-Konzept verbinden

RA Ralf Zosel
SA, 14:00 - 16.00 Uhr

Wie Sie Facebook, Google & Co erfolgreich nutzen (Vortrag)

Wie Sie Facebook, Google & Co erfolgreich nutzen

Felix Beilharz